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VR看房丶微沙盘对于房地产销售有怎么样的帮助

发布日期:2021-05-27 16:42 浏览次数:
  房地产市场竞争愈演愈烈,销售人员们身上的压力前所未有的重,开发商的脸色也不太好。毕竟市场竞争强,销售周期就会无限延长,光是靠分销渠道是完全不足够的。
 
  以大多数开发商的思路就是增加销售人手,想要以销售人员为媒介进行人缘式寻找客户,然而这种方式的效益着实太差。不管对员工施加多大的压力,无效带人看房就是无效的,这也不能责怪销售人员。谁不想赚钱?问题是这样海底捞针式寻找客户,一两天还好,时间长了还没效益,想认真对待这份工作提不起兴致。
 
  作为决策者,开发商需要找对问题所在,借助时代的便利,来解决销售工作中的问题,那么业绩自然就上去了。
 
  其实房地产客户群体远比想的要多,要知道所有人都是房地产的潜在客户,只不过开发时间与地点不同,而销售怎么去将这些客户的开发时间提前,这就销售工作的问题所在。
 
  例如可以借助疫情期间大火的VR看房,来提高潜在客户成功开发的概率。
 
  打个比方,将所有人当做潜在客户来看,现将短时间内不具备购买力的客户剔除,这一类潜在客户在正常的销售工作流程中就会自然剔除。剩下的是具有购买力的,在其中再分为没兴趣(没时间)的客户群体和有意向的客户群体。
 
  平时在销售工作中都是针对意向客户去开发,然而这只占庞大的具有购买力客户的三分之一不到,加上不同地产项目定位不同,面向的客户需求也不同,这就导致销售工作很难展开,大多数销售人员都只是依靠巨大工作量来获取销售业绩。
 
  而使用VR看房就可以将客户群体扩大,没兴趣(没时间)的客户在VR看房的帮助下进行开发,可以大大提升这类客户转化为意向客户的转化率。
 
  既然你没时间来现场看房,那我带着样板间,带着沙盘来找你,第一次,通过VR看房的视觉效果提起你的兴趣,第二次VR看房,微沙盘等一系列全面的房源信息摆在你面前让你自己慢慢了解,这么一来,激发客户购买欲望的同时还给与了一个很好的看房体验,对于成单有着巨大的帮助。
 
  并且VR看房可以通过任何网络交流方式来进行分享传播,你线下没时间,那就线上发个链接你慢慢看。
 
  其实所谓没兴趣的客户只是信任度不够,不想体验被推销式介绍罢了,有想法也不会轻易暴露,那么VR看房这类房源信息了解方式对于这类客户的杀伤力可谓是一颗重磅炸弹。
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